初创企业最需要的就是资金和人才。而且这两个问题会在相当长的一段时间内困扰着创业企业。所以我非常理解当创业者遇到天使投资人,VC时,那种激动和热情。因为为了实现创业梦想,创业者就像那些在旱地寻找泉眼一样,寻找那些独具慧眼,或者和他们琴瑟相和的投资人。


  但是当我们切切想得到的,一旦摆在眼前的时候,我们又常常会手足无措,以致犯下一些可笑,甚至傻傻的错误。美国青年创业企业家委员会最近就咨询了15名成功的创业者,在他们最初接触投资人时,所犯的傻傻的错误。


  1、绝望的气息


  当你接触一个投资人时,不要听起来像绝望一样。人们希望投资,也愿意和那些会赢得项目有关系。如果你表现出来这个投资是你的项目唯一前进的方法,它会显示贫困,也不会对多数投资人产生吸引力。投资人也会有被利用的感觉。而且你也会丧失比你应该给的更多的资产。--RaoulDavis,AscendantStrategy


  2、只考虑钱


  当你接触投资人时,不是只是感兴趣你的奇思妙想。与投资人的关系远超过ROI。重要的是推销你自己,和你的商业计划书。--RaulPla,SimpleWifiandUseABoat


  3、没有准备就行动


  只是因为你有个想法,你认为你需要帮助,这些并不意味着你准备好融资。即使你让一个投资人感兴趣了,如果你不知道要融多少钱,也不知道要把这些钱用在哪里,估计与投资人的谈话只能草率结束。问题的核心是你需要理解投资的意义。--JasonEvanish,GreenhornConnect


  4、引进保密协议


  创意都是廉价的。如果你让投资人签署保密协议,那么所有的机会都会消失。更重要的是,在第一次会议上,愿意签署一个保密协议的任何人,对于你考虑其作为投资人而言,这个人不够优秀和认真。--MichaelTolkin,MerchantExchange


  5、谈判是什么?


  很少有投资人愿意直接给你所有你想要的。你需要明白对不同的投资,你能做什么?了解什么情况是离开谈判桌的最坏情形?和投资人接触式谈判的开始,你应该这样做。--ThursdayBram,HyperModernConsulting


  6、急功近利


  投资人之所以听你的介绍,是因为他们发现你和你的企业中一些重要的东西。那些过分推销他们的产品和想法的人,会让大多数投资人立刻回绝。要冷静和自信,不要像那些二手车推销员。你只有一个机会留下第一印象,不要做傻事把他搞砸了。--AshleyBodi,BusinessBeware


  7、没有留下最好的到最后


  很多创业者犯的错误是在一开始就满足他们最好的投资人预期。然后他们的谈判进程应该是随着时间会变得更好。你应该通过把最好的留给最后,来实现你最大的胜算。记录每一次接触投资人之后重新产生的问题和关心,于是重新修订你的资料。一旦你得到了最大的一笔,你将足够自信去结束这个谈判。--ChristopherKelly,SentryCenters


  8、接受个人性的批评


  多数投资人会直接问你一些尖锐的问题。这是好事,因为这意味着他们正在思考你创意。不要接受反馈,或者个人性的尖锐问题,或者作为人身攻击。直接回答,按照你所知道的说,不要编造。--NathanLustig,Entrustet


  9、放下激情


  你不只是需要激情来说服投资人。你需要一份经过周详考虑的商业计划书和一个棒的产品。与此同时,也不要害怕表现你的激情,它会带你通过创业旅程。而且投资人了解这些。不要掩盖激情,就像在商言商一样。展现出来,这是一个优势,而非弱点。--NickFriedman,CollegeHunksHaulingJunk


  10、没有Q&A就离开


  允许提问时间,会帮助你的陈述更加简洁和集中,这样也可以让投资人来对你进行部分指导。无论如何组织,都会回答不了你听众的一些特定问题。留出Q&A的时间,可以让不熟悉你这个行当的人们更了解你的想法。--JohnHarthorne,MassChallenge


  11、承诺太多


  不要过于承诺,做你能做的,而非你想你能做的。如果他们不能离开看穿你,他们会对你失去信心。--JordanGuernsey,MoldingBox


  12、过分投入在瓦解上


  创业者都在他们感兴趣的领域工作。对于改变一个行业运作方法,常有一种宗教情结。一个创业企业家关注破坏远胜过建立一个可持续的业务,会忽视那些应该做的决定。--DerekShanahan,Foodtree


  13、不要做推测,而是做计划


  不要放一个奇异的曲棍球棍图在你的PPT上,而且希望房间里的每个人都发出嗯啊声。推测只是很少能变成现实的猜想。最令人印象深刻的是你为实现目标而做的计划。投资人更感兴趣你的计划,而非你漂亮的图片。--BrentBeshore,AdVentures


  14、对接触投资人不顾一切


  一旦你变得神经紧张,试着平静下来,并且用心说话。暗记经常是在陈述时最好的帮助。神经紧张常常会战胜我们,让我们冲进去赶快把事情做完。慢慢地说不仅让听者记下你说的,而且也使你听起来更加自信,有见识。--LoganLenz,Endagon


  15、选了一个错误角度


  创业企业家会犯一个错误,就是他们对他们的业务选择角度。这些角度是他们感兴趣的,而非投资人愿意听的。投资人想了解某个具体项目更多,帮助他们形成一个判断,就如这个业务如何挣钱,这个公司如何扩大规模。--BenRubenstein,Yodle