SOHO中国有限公司董事长、联合创始人潘石屹做客复旦大学管理学院聚劲论坛,并发表了“创新与创业”主题演讲。


  演讲中,潘石屹结合自己的人生经历,与在场观众分享了创业和管理方面的诸多故事与感悟。他提到:“现在的中国旧的行业、传统行业在土崩瓦解,新的经济、社会、市场秩序在重新建立,市场上风险投资基金量非常大。这个时点是两个秩序转换的时点,有一批有知识、愿意创业的人,后面又有人出钱,所以现在是最好的创业时期”。


  以下为演讲实录:


  来到复旦感觉非常好。我是60年代出生的,以我这个年代出生的人,再往前看,40后、50后,他们受了不少的苦,遭了不少罪;而比我更年轻的70后、80后,你们每个人掌握的技术、知识是前几代人所无法比拟的,你们的思想、精神都更开放、更先进。这是一代更比一代强。我想今天和大家分享一些自己的经历,这些细小的故事里有我的一些感悟。


  我出生在偏僻的山沟里,爷爷和大伯当年入错党了,如果加入共产党就好了,他们两个都是加入了国民党。你们可以想象一下,在文革中,我们家庭受了不少的罪。可是这个家庭不断地鼓励我出去。所以我从村子走到了公社所在地,我上了一所社办中学,就是公社办的学校。我发现我们原来学校的老师不会的数学题,这些老师们都会。


  而后我从公社学校去了县城,发现自己的视野又开阔了。我十一二岁的时候,在西山上看火车钻山洞,那时最强烈的愿望,就是一定要从这个山沟里出去。后来我到了省会城市兰州,从兰州到了北京,我的身体一步一步离开了这个山沟。这是我从村到乡、从乡到县、从县到省会,一步步的身体的移动。


  其实更重要的是心胸要开阔,就是你的心要大。我毕业之后下海,第一站到了深圳。我辞职时一个月工资101块钱,下海之后是1000块钱,差不多翻了10倍。但我在深圳水土不服、语言不通,而且人很孤独,没多少朋友,也没女朋友。当时觉得在深圳一天都呆不下去。


  于是我去了海南岛,条件可能比深圳更艰苦一些。但到了海南岛有了一些朋友。我们6个人(潘石屹、冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪)凑到了一起,成立了现在的万通。当时还不叫万通,名字特别长,一共有17个字,全称叫“海南农业高科技投资联合开发总公司”。


  在创业过程中,合作伙伴非常重要。我们6个人志同道合,无论合作的时候,还是最后分手的时候,从来没有因为钱的事闹过任何别扭。我记得我们淘到的第一桶金是130多万,当时忘了算税了,结果算上税之后,只有几十万了。


  王功权和冯仑说要买两套房子,我以为是给他们自己买的,因为他们都有小孩,住房条件都不好。结果6人合伙买了两套两室两厅商品房,大家决定让我住一套,另外两个单身住一套。我说这不对,从年龄、家庭状况,应该冯仑和王功权去住。我坚持了几个月,房子闲着,我就住了。前不久我跟王功权聊,问为什么当时那么决定,他说因为你是人才,想留住你所以给你住了。


  这是我从小到大的成长道路。越走得远,越容易成功,越到山沟里,越不容易成功。如果我们抓住了这个时代最重要的特点,事业就可能成功。这个时代的特点就是谁也离不开谁。在人类一体化的时代,我们用的话筒、吃的饭、说的话,谁也离不开谁。奥运会有一个口号叫“同一个世界,同一个梦想”,它把这个时代最重要的特点抓住了。把我们的身体放在山沟里,把我们的思想放在山沟里,都是成功不了的。这是我的第一点体会。


  在这样一个团结合作的时代,我们如何和人相处?这非常重要。刚刚复旦大学管理学院陆雄文院长说,复旦管院培养了很多优秀企业家,也培养了很多竞争对手。我说现在我的思想中,没有敌人也没有坏人。实际上大家看到的这些坏人在我心目中都是一些病人,这些病人需要的是治疗、是药物。另一种人是愚昧的人,他们需要教育、需要知识。所以把人的病治好、教育好之后都会成为好人。


  我的观点可能有一些极端,但我们面向社会后如果能用开放的心态,把所有人都看作好人,没有坏人的时候,你的事业已经成功了一半。但这之前我并不这么认为。


  2005年、2006年的时候,SOHO中国还没上市,但公司现金流很好,毛利率很高,每年利润有四五十亿人民币,事业已经算是成功了,但心里隐隐约约地觉得不高兴。我扪心自问,让我不高兴的到底是什么?我就拿起手机,看通讯录。翻看名单的时候,我看到一些人特别高兴,我帮助过他们,他们也帮助过我。


  但有一些人我看着特别不高兴。我仔细分析了一下,这些让我不高兴的人都是借了我钱的人,最多的借了700多万,最少的3万。我就一个个分析,这些人有没有可能还我钱,答案是没有可能。这些人一共有34个,都是和我非常亲近的人,他们借了钱之后就不再和我联系了。钱是收不回来了,但我一定要把这些阴影去掉。


  于是我把每个人的名字和欠款金额写在一张纸上,然后把这张纸烧了,一笔勾销。从此以后,所有人都不欠我钱了。之后我特别高兴,到长安街上走了一圈,看到每个走来的人对我都是笑脸盈盈。


  过了段时间,我想还有什么不高兴的地方?想起来还有,就是那些欺负过我、让我受到伤害的人。数了一下,人不多,就4个,其中一个是我的小学老师。那时我一个同班同学说我爷爷是被共产党拉到河滩枪毙的,但我奶奶告诉我爷爷是病故的,我就跟那小子又吵又打。结果老师给我开了一个批斗会,说我是小反革命,不让我加入红小兵,我幼小的心灵受到了特别大的伤害。


  其实2006年时,我的小学老师已经去世好几年了,这不是一个人在折磨我,而是一个鬼在折磨我。我就把最记恨的四个人的名字也写到纸上,也给烧了,之后再没有记恨的人了。从此以后我觉得我身上的负担特别轻。


  我们出去之后,一个人是做不成事情的,我们离不开周围的合作伙伴,朋友的帮助。而你在成就事业过程当中最大的障碍是什么呢?就是总认为自己是对的,别人是错的。如果说你可以换位思考,解决问题,就是众人拾柴火焰高,把大家的力量都聚合在一起,有一些无法克服的困难也可以得到克服。


  最近三十年间,做生意成功的人,他们都是怎么成功的?我想可能离不开三条。第一条是摩尔定律,第二是通货膨胀,第三定理是中国的城市化。


  第一是摩尔定律,从上世纪60年代末、70年代初,每隔18个月,集成电路集成度提高一倍,价格降低一半。如果没有摩尔定律,今天的苹果手机设备可能要占满一个屋子,也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。当然摩尔定律会中止,中止之后是什么规律,我还不太清楚。


  第二是通货膨胀,最受益的是开发商,他们借很多的钱,投很多的地。今年地价招拍挂的可能是地王,但是到了明年就不是地王了,到了后年,这个价格已经非常便宜了。回过头来看,很多开发商负债率117%、120%,天天吃了上顿没下顿,但过了几年他们都非常好。最根本的原因就是通货膨胀,土地价格飞涨,让这些冒险的开发商赚了很多的钱。


  第三个规律主要发生在中国,没有任何一个人类迁徙活动(像这样)有几亿人要从乡下搬到城里去,这使我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。这是我看到过去30年时间,这些人为什么可以做生意可以赚到大钱,背后的三个规律。


  今天创业是不是一个最好的时期呢?我认为是。因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解,新的经济、社会、市场秩序在重新建立,市场上风险投资基金量非常大。这个时点是两个秩序转换的时点,有一批有知识、愿意创业的人,后面又有人出钱,所以现在是最好的创业时期。