查立的着作《给你一个亿,你能干什么?》中有这么一段文字,“从屋里出来以后,这世上的一切都变了模样,用除去了势力、返璞归真的目光,我看到了天空是橙红色的,草地是五彩的,遍地的蚂蚁和蚯蚓在朝我欢笑,金鱼儿在悬崖丁上跳舞,一群群喜马拉雅熊在天上飞……”


  甚至他的睡眠时间都比其他人短。“我是一个睡眠极度高效的人,能在2分钟内就入睡。”查立说,他每天只睡4~5个小时,这是由于他一直保持着“兴奋的状态”。“对于我而言,一直有让我感到激动的事情。”说这话时,查立的眼睛在放光。


  2年多前,查立拉着一帮团队另起炉灶,共同发起成立了一个结合创业孵化器和种子基金的创业投资机构——起点创业营。而他投资的企业都有一个共同的特点:成立时间基本不到一年,收入大部分都是零。


  “我从来不把自己看成是一个纯粹的投资人,而把自己看成是创业群体中的老大哥。”任何与创业相关的话题都能在顷刻间让查立变得兴奋起来,“我与创业者的关系就是兄弟、铁哥们儿,我最熟悉、最喜欢的就是创业,我理解创始人的痛苦与快乐,帮助企业从几个人发展到几百人的过程不但有趣且有挑战,当看到创业者走上成功之路时,我有一种巨大的成就感。”


  “创业者的套路我太熟悉了”


  查立在转型做投资人之前,曾在Saatchi & Sattchi、ZiffDavis等着名跨国媒体公司任管理职务,后在美国创业,曾任EastWest Creative Communication Inc、InterPro等公司的总裁和CEO,并在英国上市公司MoPo担任其亚洲CEO。多次的创业经历让他对早期创业投资情有独钟,也让他更了解创业者的心态。


  用查立的话来说,创业者“个个都是野牛”。他们有强烈的自我主见,豪爽有干劲,信心和意志对他们来说都不是问题,但很难听从别人的建议。


  “任何创业的项目都不可能会一帆风顺到底,商业模式一定是在这个过程中不断地调整,但很多初次的创业者都不明白这个道理,一旦发生错误只有plan A,而没有plan B,钱很快就容易烧完。当初我自己创业的时候也是这么想的。”查立说。


  “对于投资人而言,最难的是允许企业去犯错,甚至于去冒风险,因为如果处理不当,这会导致企业出现致命的问题。”查立举例道,比如对于企业而言,融到资金是一个巨大的里程碑,很多创业者都会先是松了一口气,然后就开始想着如何大干一场,但这时候往往就最容易出纰漏。


  查立说去年发生在河南麦草动漫科技有限公司(下称“麦草动漫”)身上的一些变化,就带有一定的典型性。


  麦草动漫是一家依托动漫内容和互联网以及移动客户端技术采取按月订购销售模式的企业,开始只是做动漫外包,在获得投资后,开始转型做自己的产品。当时他们的心思就是要一路往前冲,整个团队忙于剧本的策划,但是创意先后被推翻了3次,最后一次再被否定的时候钱都已经花得差不多了,收入却一点都没进来。


  当麦草动漫CEO黄涛向查立求助,希望在资金上能再扶持一把时,却被查立当场拒绝了。但查立给黄涛出起了主意:“我对黄涛说现在摆在你面前的有两条路,要么裁员,要么关门。学习如何裁员是创业企业的成人礼,你必须要把这件事情做好。”


  在得到第一轮融资后,麦草动漫一下子招进了20多个销售人员。查立告诉黄涛,销售绝不是打人海战术,特别是对于初创企业,要先找到某种渠道反复尝试,在确认模式可行后再全面铺开,比如先抓住一两个客户哪怕累死累活白干,但有了他们作为实战案例,就可大胆去找其他客户,别梦想用钱去砸市场。


  黄涛真的听了他的建议,把销售队伍缩减到仅剩5人,自己开始琢磨销售,摸到门道的团队实现了现金流转正,不久前顺利地拿到了下一轮的融资。


  “我现在的做法就是允许企业犯错,然后在他们出现问题,意识到自己的错误之后,再联手挽救。”在查立看来,寻找适当的时机插入是个考验能力的地方,太早了团队听不进,太晚了企业可能就倒了。


  “一定要去我化”


  在上海莘庄智慧园商务大楼,起点创业营的总部,几乎每天查立都会碰到许多慕名而来的创业者,有些甚至是从外地很远的地方赶过来。


  按照查立一贯的作风,过往只要创业者有疑问,只要在他时间允许的前提下,他都会一一耐心地解答。但长此以往他却发现,很多创业者变得越来越盲目,每个跟他接触的创业者都很依赖他。


  “很多人把我的话都当成是真理,但我讲的其实不一定全是对的。”对于这种被创业者依附的感觉,查立认为并不是一件好事,“很多创业者的想法都太简单了,老想找个导师从中指导,自己只需要按部就班去做就行了。但创业没法教的,创业者一定要有自己的判断,别人可能会给你一些指点、一些影响,但这都是次要的。”


  而在起点创投的内部投资决策上,查立也在坚持这种去个人化的观点。目前,查立与他的好友薛村禾及刘天民是投委会的三位决策者,一个拟投项目只要有一票的否决就不能通过。“我是一个很要强的人,但我不是一个不听意见的人。我需要跟我一样非常强,而且能够制衡我的合伙人,而不是一味只知道附和我意见的人,这样的决策肯定会有问题。”查立说自己和薛村禾、刘天民是一个很好的组合,大家彼此共事多年,互相了解,能很好地平衡。


  “自我培养落后于发展速度”


  起点创业营的创立对于查立而言是一次重新创业的过程,他觉得如果现在要给自己的这个创业项目做阶段性打分的话,自己会打上85分。


  失分点在于团队的培养。查立向记者坦言,人才缺失是困扰他们的一个大问题。


  在起点创业营最初招聘时,由于考虑到需要与早期创业团队打交道,查立一度还在西门子、GE等跨国公司的圈子里挖高管。可是招聘结果很不理想。


  招不到合适的人怎么办?查立一狠心干脆内部培养算了。从那时候开始,内部团队培训成了查立的主要工作。


  “我们现在每周都有培训,但这种培训绝不是把大家拉到会议室,做一对多的理论讲解,我喜欢用实战告诉他们怎么做。”查立向记者举例,比如在投资阶段,查立一贯的做法是自己带团队去做项目尽职调查,以实际的例子告诉他们应该怎么来做,要注意哪些方面,而被投企业如果陷入困境,他又会把团队的人带在身边,边做边教他们该如何来应付这些难题。“我们这里现在85后都已经是中流砥柱了。”


  下月底,起点创业营位于重庆的营地即将迎来入驻的孵化企业,这段时间查立一直带着团队往返上海与重庆之间。“我打算先带几个人过去组个团队,在当地扎根,把基础的团队框架搭起来,再进一步扩充人员,培养新人。”


  查立有一个笔名叫“喜马拉雅熊”,从2008年末开始他一直用这个笔名发表博客,吸引了诸多的创业者和投资界的粉丝。在拥有近200万粉丝的微博圈里,他是个更新内容极快的积极分子。但在过去一段时间里,查立说自己变得有点“懒”了。


  “之前都在忙着搭体系,博客更新就慢了。好在如今团队培养的方法出来了,内部的运作机制也开始慢慢建立起来了,今年应该会空一点,要好好地写一写,把之前缺的补回来。”查立拍着胸脯保证。