开店首先要做好的就是定位了,开家居店也不例外,开店前要把自己经营的产品以及服务的目标消费人是哪个层次的,都要详细的列好。开店经营没有准确的目标是很难赚钱的,下面小编就以案例来说明下吧。


  家居店成功案例


  朱小姐在广州某公司上班,一直打算自己创业。一次,她去上海办事,在某大商场看到了一间古典田园风格的家居用品店。店内的个性饰品,让她眼睛一亮。该家居用品店还直销与定做手工家具。这种制作、销售模式,正是时下流行的“整体家居”概念。


  做小本生意,最好从个人需求做起。细心的她发现在家居品神的选择上,外来“新客家人”与土生土长的广州人喜好不大相同。另外此人比较喜欢花闭锦簇的欧美卉政家具。于是她灵机一动,广州是外来人的“根据地”,自己何不在广州开一家外来人家居用品专卖店呢!


  如果想招揽来足够的目标客户,只有开在高薪“新客家人”聚集的天河区才明智。一番市场调查后,朱小姐在正佳广场六楼租了一个店铺。不但卖家具,还卖窗帘、布艺与摆设。


  总共投入了6万多元,朱小姐的“新客家人”家居用品店开了。她与深圳、东莞的同品牌零售商建立了紧密联系,共同调配货物。哪怕店里没有的单品,也能快速从外地“商友”那里调配。现在,她的小店每日顾客盈门,月纯利润能达到2万多无。


  投资建议


  开这个家居店的成功在于以下三个因素:


  1、抓住时尚潮流


  随着环保概念的深入人心,加上现在家居行业流行“田园”概念,有心人选择了较为中国消费者接受的法国田园概念。该店开业之后,恰好迎来了下半年广州置业高潮。朱小姐在合适的时候,推出了合适的商品。


  2、选址正确


  该类经营创意产品的店铺,在选址时能根据产品面向的消费对象,又能考虑到邻近的路段及商场的业态。从而与周边业态形成错位互补,突出了自身的特色之余,也沾到了周边的人气,共享客户资源。在顶级商场开“整体家居”用品店,灌输新概念就能使生意快速成熟。


  3、顾客定位清晰


  该店的老板懂得了“顾客定位”的作用,她只将消费群体定位于“新客家”。因为朱小姐明白,如果能将这个群体的市场开拓好,就以达到盈利的目的。


  该店经营成功很重要的一点就是价格的定位,该店的价格很适合该层次的目标消费人群,再加上服务到位,在当地该生意是很少见的,竞争力比较小,因此该店生意兴旺是很应当的了!